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目标明确经济合理资源保证和留

时间:2012-04-29 17:35来源:sxzjy.net 作者:测试专用 点击:
中优
势,强化竞争力;便于整个企业及其各部门制定比较简明、精确的实绩目标;有助于企业通
过专业化的知识和技能提供精细、全面、满意和有效的产品和服务。

5A、B、C。首先是公司最高管理当局的管理问题;其次是业绩可能比单
独经营更差;最后是多元化跨领域较多时,会出现顾此失彼的问题。

6A、B、C、D。从经营内容看,我国的企业集团大致有四类:产品集团
、职能集团、行业集团和混合集团等。

7A、B、C、D。实施集团化战略过程中应注意:一是选择哪些企业组合成集团
;二是
明确集团化的基本目的和功能;三是集团内各企业之间坚持互利原则,注意稳定发展与鼓励
竞争相结合;四是慎重处理企业兼并和企业拆分的问题,使集团协调发展。

8A、C、D、E。企业实行外向化战略的形式有:先进后出战略、合资经营
战略、三来一补战略、商品出口战略、跨国公司战略。

9A、D、E。企业的具体战略包括最低成本战略、产品差异战略和集中重点
战略等。
10A、B、C、D。此外还包括:紧缩间接费用和其他行政性的固定费用;减
少研究开发、广告、服务和分销等领域的费用。

11A、B、C。实行集中战略的风险主要有:涉足广阔市场的企业,有可
能找
到与立足于狭窄市场相匹敌的有效方法;预料的目标市场上的客户,其偏好和需求可能从专
门产品转向比较通用的产品;竞争者或许会在企业的目标范围内找到更小的部分,实行“重
点中的重点”战略。
12A、B、C。主导地位上企业的竞争战略包括进攻战略、维持战略和袭击战略

13A、B、C、D。前沿地位上企业的竞争战略有:拾遗补阙战略、专业化战
略、求优战略、追随战略、独特形象战略及吃“虾米”战略等。

14A、B、C、D。衰落地位上企业的竞争战略有:增长战略、维持战略、放
弃战略和收获战略等。
15A、B。垂危地位上企业的转变战略有:修改现行战略、收入增长战
略等。
16A、B、C、D。企业战略的实施包括五方面内容:建立相应组织、配置战
略资源、调动全部力量、设置支持系统、实施战略领导。

17A、B、C、D。企业战略实施,必须建立战略实施要求的组织结构;预算
与规划资源;协调各方力量,实现战略规则;建立强有力的行政支持系统。

18A、B、C、D。战略规划的主要内容有:如何对变化着的条件作出反应;
如何配
置资源;如何在所参与的行业里进行竞争;怎样形成一致而有力的战略力量。

19A、B、C、D。与战略目标相适应,战略规划可分为公司战略规划、经营
战略规划、职能支持战略规划及运营战略规划等。

20A、B、C、D。要做好企业计划工作,须明确计划的基本职能,并要明确
目标,配置资源,协调生产经营活动,提高经济效益。
(二)相关内容
1A、B、C。决策的基本要素包括:既定目标;多种可以相互替代的方案;
矛盾性意见。
2A、B、C、D。决策的基本要求是:目标明确、经济合理、资源保证和留
有余地。
3A、B、C、D。决策的基本过程包括:发现问题、确定目标、拟定方案
、选择方案、执行方案及检查处理。
三、案例分析题(略)第三章市场营销
一、单项选择题(一)大纲内容

1D。在卖方市场条件下,由于产品供不应求,竞争是在买方之间进行的,因
此企业的一切经济活动都以生产为中心。

2A。人是构成市场的基本要素。

3A。产品的核心含义是指产品提供给顾客的基本效用或利益,也可以说是产
品的基本功能,这是消费者需求的核心内容。

4C。产品生命周期包括四个阶段:投入期、成长期、成熟期和衰退期。

5C。密集或渗透策略即以低价配合全力促销活动迅速跻入目标市场,以最快
的速度取得尽可能大的市场占有率。

6C。防守型战略即提高服务水平,实行优惠价格,尽量保持和巩固现有市场。

7A。所谓新产品,不仅包括全新产品,还包括现有产品的改进、更新换代等。

8A。金牛产品的销售增长率低,相对市场占有率高。

9B。明星产品是双高产品,业务增长率高,相对市场占有率也较高。

10C。问题产品是那些市场占有率低而销售增长率较高的产品。

11D。瘦狗产品是市场占有率和销售增长率都低的产品。

12A。品牌是广告的基础。
(二)相关内容
1A。利润最大化以良好的市场环境为前提。

2A。人员促销指推销员直接推销。
二、多项选择题(一)大纲内容

1A、B、C、D。市场营销观念包括生产观念、产品观念、推销观念、市场营销
观念、社会营销观念等。

2A、B、C、D。还有除少数高档用品以外,一般不要求技术服务。

3A、B、C。影响消费品市场需求的主要因素有:地理环境因素、人口统
计因素及消费行为因素等。

4A、B、C、D。细分工业品市场主要有以下依据:客户所在行业、客户规
模、客户的地理位置、客户的购买行为。

5A、B、C、D。除此之外,还要进一步分析各细分市场的特点,作进一
步的细分或合并;测量各细分市场的大小,从而估计盈利水平。

6A、B、C。细分市场应注意的事项是:细分标准应选择准确、细分后的
市场规模应适度、动态地细分市场。

7A、B、C、D。市场选择应注意:适度的规模与发展潜力;细分市场的吸
引力;企业的目标和资源;目标市场的定位及时机的选择。

8A、B、C。影响市场定时的依据主要有:产品本身的特性、产品的时令
性、国内国际市场的变化趋势及其阶段性。

9A、B、C、D。市场营销策略包括产品策略、价格策略、促销策略及分销策略。

10A、B、C。作为整体产品必须包括核心含义、形式含义及延伸含义。

11A、B、C、D。产品投入期的营销策略有:双高策略、密集或渗透策略
、选择性渗透策略及双低策略。

12A、B、C。产品成熟期的营销策略有:进攻型策略、防守型策略及
撤退型策略。
13A、B。扩大产品的组合,一是现有产品线的延伸,二是增加新的产
品线,增加产品组合的广度。

14A、B、C、D。波士顿矩阵中有四类产品,即金牛产品、明星产品、
问题产品及瘦狗产品。
15A、B、C。品牌是广告的基础;品牌有助于顾客建立品牌偏好;品
牌是企业的无形资产,受法律保护。

16A、B。品牌策略的内容有:使用品牌与不使用品牌;群体品牌与个别品牌

17A、B、C、D。还包括产品需求弹性,社会经济形势,市场范围等。

18A、B、C、D。企业常见的定价目标有:追求利润最大化、扩大市场
份额、适应竞争、稳定价格。

19A、B、C。影响价格制定的最直接因素有三个:产品成本、市场需求和竞争
状况。
20A、B、C。非人员促销分为广告、营业推广和公共关系。

21A、B。分销策略主要包括渠道的选择、设计与管理。
(二)相关内容
1A、B、C。产品衰退期的营销策略有:维持或缩小策略,延长寿命策略
及开发新产品,淘汰老产品。

2B、C、D。直接式分销渠道指没有中间商介入的渠道,如定做、推销员
上门推销、邮寄等。三、案例分析题(略)
第四章企业劳动管理一、单项选择题
(一)大纲内容
1A。现代劳动管理的特点是以人为核心的管理。

2B。经济性原则要求劳动力和生产资料的配合最经济、最合理、职工的技术
素质结构与工作所需的能力结构相对应。

3D。劳动者的培训和教育是当代劳动人事管理的重要组成部分,人力资源是
可再生资源,可以通过教育和培训加以发展。

4C。取得劳动报(责任编辑:admin)
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毛左丁 查看详细资料 发送留言 加为好友 用户等级:注册会员 注册时间:2012-01-20 12:01 最后登录:2012-04-28 06:04
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